ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ನಷ್ಟ, ಸಾಲದಿಂದ ಮನೆ ಮಾರಾಟ, ಈಗ 1000 ಕೋಟಿ ಸಾಮಾಜ್ಯ ಕಟ್ಟಿದ ವೀಬಾ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕಥೆ!
ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾದ ನಂತರ, ವಿರಾಜ್ ಬಾಹ್ಲ್ ವೀಬಾ ಫುಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಇಂದು, ವೀಬಾ 1000 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿ ಮೌಲ್ಯದ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದೆ.

ಜೀವನವು ಆಗಾಗ ನಮಗೆ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಒಡ್ಡುತ್ತದೆ, ಕಷ್ಟ ಎನಿಸಿದಾಗ ಎಲ್ಲವೂ ಛಿದ್ರವಾಗುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಭಾಸವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೂ, ಈ ಕಠಿಣ ಸಮಯಗಳು ಹೊಸ ಆರಂಭಕ್ಕೆ ಮುನ್ನುಡಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ. ವೀಬಾ ಫುಡ್ಸ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ವಿರಾಜ್ ಬಾಹ್ಲ್ ಅವರ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಿದೆ. ಅವರ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರ ವಿಫಲವಾದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಮನೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಬಂತು, ಆದರೆ ಎದೆಗುಂದಲಿಲ್ಲ ಇಂದು ಅವರು 1000 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿ ಮೌಲ್ಯದ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದರು ಎಂಬ ಕಥೆಯೇ ಅನೇಕರಿಗೆ ಸ್ಪೂರ್ತಿ.
ವಿರಾಜ್ ಬಾಹ್ಲ್ ಯಶಸ್ವಿ ಭಾರತೀಯ ಉದ್ಯಮಿ ಮತ್ತು ವೀಬಾ ಫುಡ್ಸ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು. ಡೊಮಿನೋಸ್ ಮತ್ತು ಬರ್ಗರ್ ಕಿಂಗ್ ಗಳಲ್ಲಿ ಬಳಸುವಂತಹ ಮಯೋನೀಸ್, ಸಾಸ್ಗಳು ಮತ್ತು ಡಿಪ್ಸ್ ಸೇರಿದಂತೆ ಅವರ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲ ಭಾರತೀಯ ಮನೆಗಳ ರೆಫ್ರಿಜರೇಟರ್ನಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಯಶಸ್ಸು ರಾತ್ರೋರಾತ್ರಿ ಬಂದಿಲ್ಲ. ಇದು ದೀರ್ಘ ಮತ್ತು ಸವಾಲಿನ ಪ್ರಯಾಣದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯಮ ಆರಂಭವಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಹಲವಾರು ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರು.
10 ಸಾವಿರ ಸಾಲ ಮಾಡಿ ಮುಫ್ತಿ ಫ್ಯಾಶನ್ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆರಂಭಿಸಿ ₹1,150 ಕೋಟಿ ಕಂಪನಿ ಕಟ್ಟಿದ ಸಾಹಸಿಗ!
ವಿರಾಜ್ ಬಾಹ್ಲ್ ಅವರ ಜೀವನವು "ಫನ್ ಫುಡ್ಸ್" ಎಂಬ ಆಹಾರ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದ ಅವರ ತಂದೆ ರಾಜೀವ್ ಬಾಹ್ಲ್ ಅವರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದೆ. ಮಗುವಾಗಿದ್ದಾಗ, ವಿರಾಜ್ ಆಗಾಗ್ಗೆ ತನ್ನ ತಂದೆಯ ಕಾರ್ಖಾನೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರು, ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮದ ನಿಕಟ ನೋಟವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದರು. ಅವರ ಮೊದಲ ಕೆಲಸ ದೆಹಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮೇಳದಲ್ಲಿ "ಫನ್ ಫುಡ್ಸ್" ಮಳಿಗೆಯಲ್ಲಿತ್ತು, ಅಲ್ಲಿ ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಉತ್ಸಾಹ ಬೆಳೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.
ಚಿಕ್ಕಂದಿನಿಂದಲೂ ತಂದೆಯ ಆಹಾರ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮದತ್ತ ಆಕರ್ಷಿತರಾದ ಅವರು ಅದೇ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಛಾಪು ಮೂಡಿಸುವ ಹಂಬಲ ಹೊಂದಿದ್ದರು. ಆದರೆ, ತಂದೆ ವಿರಾಜ್ ಮುಂದೆ ಒಂದು ಷರತ್ತನ್ನು ಹಾಕಿದರು, ಮೊದಲು ತಿಂಗಳಿಗೆ 3 ಲಕ್ಷ ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ($ 4,000 USD) ಸ್ವಂತವಾಗಿ ಗಳಿಸಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಕುಟುಂಬ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಸೇರಬಹುದು ಎಂದರು ವಿಶೇಷವಾಗಿ 1990 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಈ ಸವಾಲನ್ನು ಹಾಕಲಾಗಿತ್ತು.
ತನ್ನ ತಂದೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು, ವಿರಾಜ್ ತನ್ನ ಅಧ್ಯಯನವನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುವಾಗ ಸಿಂಗಾಪುರದ ಮರ್ಚೆಂಟ್ ನೇವಿ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಉದ್ಯೋಗ ಪಡೆದುಕೊಂಡರು. ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮದ ಮೂಲಕ, ಅವರು 2002 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ 3 ಲಕ್ಷ ರೂಪಾಯಿ ಗಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದರು. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಅವರು ಕುಟುಂಬ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ "ಫನ್ ಫುಡ್ಸ್" ನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾನ ಪಡೆದರು. ಸಮರ್ಪಣೆಯೊಂದಿಗೆ, ವಿರಾಜ್ ಆರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಫನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದರು.
2008 ರಲ್ಲಿ, ವಿರಾಜ್ ಅವರ ತಂದೆ, ರಾಜೀವ್ ಬಹ್ಲ್ ಅವರು ಫನ್ ಫುಡ್ಸ್ ಅನ್ನು ಜರ್ಮನ್ ಕಂಪನಿ ಡಾ. ಓಟ್ಕರ್ಗೆ 110 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳ ($14 ಮಿಲಿಯನ್ USD) ಒಪ್ಪಂದದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ವಿರಾಜನು ಮಾರಾಟವನ್ನು ತಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೂ, ಅವನ ತಂದೆ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಮುಂದಾದರು. ಈ ಮಾರಾಟವು ವಿರಾಜ್ಗೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಹಿನ್ನಡೆಯಾಗಿತ್ತು, ಆದರೆ ಅವರು ಹೋರಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಮಾರಾಟದಿಂದ ತನ್ನ ಪಾಲನ್ನು ಬಳಸಿ, ಅವರು 2009 ರಲ್ಲಿ "ಪಾಕೆಟ್ ಫುಲ್" ಎಂಬ ರೆಸ್ಟೋರೆಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.
ಭಾರತದ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಪರೋಪಕಾರಿ ಶಿವು ನಡಾರ್ ಕಂಪನಿ, ಪ್ರತಿ ಷೇರಿಗೆ ₹18 ಲಾಭಾಂಶ ಘೋಷಣೆ
ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳ ಪ್ರಯತ್ನದ ನಂತರ, ಪಾಕೆಟ್ ಫುಲ್ ವಿಫಲವಾಯಿತು ಮತ್ತು 2013 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ವಿರಾಜ್ ಎಲ್ಲಾ ಆರು ಮಳಿಗೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಯಿತು. ಈ ವೈಫಲ್ಯವು ಅವರನ್ನು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಕುಗ್ಗಿಸಿತು, ಆದರೆ ಅವರ ಪತ್ನಿಯ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ವಿರಾಜ್ ಹೊಸದಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಅವರ ಮುಂದಿನ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಹಣ ನೀಡಲು ದಂಪತಿಗಳು ತಮ್ಮ ಮನೆಯನ್ನು ಸಹ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು. ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿರಾಜ್ ಆಹಾರ ಸಂಸ್ಕರಣಾ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮರಳಿದರು ಮತ್ತು ರಾಜಸ್ಥಾನದ ನೀಮ್ರಾನಾದಲ್ಲಿ "ವೀಬಾ" ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು.
ವಿರಾಜ್ ಅವರು ವೀಬಾವನ್ನು ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ವಿಧಾನದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಯಾವುದೇ ಕುಟುಂಬದ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಇಲ್ಲದೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವೃತ್ತಿಪರ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾದರಿಯು ತೀವ್ರ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ (B2B) ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆರಂಭಿಕ ದಿನಗಳು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿತ್ತು; ಆದೇಶಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ವೀಬಾ ಹೆಣಗಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಪ್ರಗತಿಯು ನಿಧಾನವಾಗಿತ್ತು.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ವೀಬಾ ವೇಗವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿತು. DSG ಗ್ರಾಹಕ ಪಾಲುದಾರರಿಂದ ದೀಪಕ್ ಶಹದಾದ್ಪುರಿ ಅವರು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿದರು, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ತೇಜನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಕ್ರಮೇಣ, ವೀಬಾ ಡೊಮಿನೋಸ್, ಕೆಎಫ್ಸಿ ಮತ್ತು ಪಿಜ್ಜಾ ಹಟ್ನಂತಹ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬಲಪಡಿಸಿತು.
ವೀಬಾ ಭಾರತೀಯ ಆಹಾರ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಃ ಹೆಸರು ಮಾಡಿತು, ಅಂತಿಮವಾಗಿ 700 ನಗರಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು 150,000 ಚಿಲ್ಲರೆ ಮಳಿಗೆಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಿತು. ಕಡಿಮೆ-ಕೊಬ್ಬಿನ, ಕಡಿಮೆ-ಸಕ್ಕರೆ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಹೆಸರುವಾಸಿಯಾದ ವೀಬಾ ಆರೋಗ್ಯ-ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯವಾಯಿತು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಬೆಳೆದಂತೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆದಾರರು ಆಸಕ್ತಿ ತೋರಿಸಿದರು, ಸಾಮಾ ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮತ್ತು ವರ್ಲಿನ್ವೆಸ್ಟ್ನಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು 40 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ($ 5.3 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುಎಸ್ಡಿ) ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ವೀಬಾವನ್ನು 400 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳಿಗೆ ($ 53 ಮಿಲಿಯನ್ ಯುಎಸ್ಡಿ) ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದವು. 2019 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ, ವೀಬಾದ ಆದಾಯವು 150 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳ ($20 ಮಿಲಿಯನ್ USD) ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹೂಡಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ 290 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿಗಳನ್ನು ($38 ಮಿಲಿಯನ್ USD) ತಲುಪಿತು. ಇಂದು ವೀಬಾ 2023-24 ರ ಆರ್ಥಿಕ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು 1,000 ಕೋಟಿ ರೂಪಾಯಿ ($ 130 ಮಿಲಿಯನ್ USD) ಆದಾಯವಿದೆ.