9 to 5 ಜಾಬ್ ಬಿಟ್ಟು ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಆರಂಭಿಸೋ ಮುನ್ನ 5 ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ
ನೌಕರಿ ಬಿಟ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಶುರು ಮಾಡಬೇಕು ಅಂತಿದ್ದೀರಾ? ಈ 5 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನೀವೇ ಉತ್ತರ ಹುಡುಕಿ, ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ವಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರಯೋಜನೆ ಆರಂಭಿಸಿ. ಸರಿಯಾದ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಇಳಿದರೆ, ಸಾಲ, ಆರ್ಥಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಿಕ್ಕಿಹಾಕಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
5 ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಏನು ಲಾಭ?
ವ್ಯಾಪಾರ ಆರಂಭಿಸಲು ಕಾರಣ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯಾಜನ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ. ಕೆಲವರಿಗೆ ನೌಕರಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಇನ್ನು ಕೆಲವರಿಗೆ ಸ್ವಂತ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಉದ್ದೇಶ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯ ಗಳಿಸುವ ಆಸೆ ಕೆಲವರದ್ದು. ಕಾರಣ ಏನೇ ಇರಲಿ, ಅದು ದೀರ್ಘಾವಧಿ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿರಬೇಕು. ಕಡಿಮೆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವಿದ್ದರೆ, ಸವಾಲುಗಳು ಎದುರಾದಾಗ ಮನಸ್ಸು ದಣಿಯಬಹುದು.
"ನನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಏನು ಲಾಭ?" ಎಂದು ಪ್ರಶ್ನಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯಕ? ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ವ್ಯಾಪಾರದ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ಪ್ರೇರಣೆ, ಅರ್ಪಣಾ ಮನೋಭಾವ ಮುಖ್ಯ. ಕಾರಣ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಶಕ್ತಿ ಹೆಚ್ಚುತ್ತದೆ.
ಆದಾಯ/ಬಂಡವಾಳ ಮೂಲ
ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆ - "ಹಣ ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ?". ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಲಭ್ಯ, ಬೆಲೆ ಎಷ್ಟು, ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ಪ್ರಮಾಣ ಎಷ್ಟು ಎಂಬುದನ್ನು ಯೋಜಿಸಬೇಕು. ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೂ ಆದಾಯದ ಮಾದರಿ ಬೇರೆ. ಕೆಲವರು ನೇರವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವರು ಸಬ್ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಶನ್ ಮೂಲಕ ಆದಾಯ ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸೇವೆಗಳಿಗೆ ಸಮಯಾಧಾರಿತ ಶುಲ್ಕವಿರುತ್ತದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಆರಂಭಿಸುವ ಮುನ್ನ ಆದಾಯ ಮಾದರಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ಯೋಜನೆ ಅಗತ್ಯ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ಲಾಭದ ಅಂತರ ಕಡಿಮೆಯಾಗದಂತೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೂಕ್ತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ಲಾನ್ ತಯಾರಿಸಬೇಕು. 6 ತಿಂಗಳು, 1 ವರ್ಷ, 3 ವರ್ಷಗಳ ಆದಾಯ ಯೋಜನೆ ರೂಪಿಸಬೇಕು. ಯೋಜನೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಹಣದ ಪ್ರವಾಹ ಯಾವಾಗ, ಹೇಗೆ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದು ವ್ಯಾಪಾರ ನಡೆಸಬಹುದು.
ಲಾಭ ಹೇಗೆ ಮಾಡೋದು?
ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರೂ ಬೇಗ ಲಾಭ ಬರಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ, ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅದು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ಕೆಲವು ವ್ಯಾಪಾರಗಳು 6 ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಗಳಿಸುತ್ತವೆ. ಕೆಲವು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳು 2-3 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಸ್ಥಿರವಾಗುತ್ತವೆ. ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಇಳಿಯುವ ಮುನ್ನ, "ಎಷ್ಟು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಆದಾಯ ಸ್ಥಿರವಾಗುತ್ತದೆ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಉತ್ತರ ಇರಬೇಕು.
ಲಾಭ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವಾಗ, ಮೂಲ ಹೂಡಿಕೆ, ನಿರ್ವಹಣಾ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಖರ್ಚು, ಕ್ಷೇಮಾಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿಧಿ, ಆಡಳಿತ ವೆಚ್ಚ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಳ್ಳಬೇಕು. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಡಿಮೆ ಇರಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮೇಲೆ ಆದಾಯ ಹೆಚ್ಚುತ್ತದೆ. ಆ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಬೇಕಾದ ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥೈರ್ಯ, ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಂಬಲ ಇರಬೇಕು. "ತಾಳ್ಮೆ = ಹೂಡಿಕೆ" ಎಂಬ ನುಡಿಗಟ್ಟು ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸತ್ಯ. ಕನಿಷ್ಠ 1 ವರ್ಷ ಲಾಭವಿಲ್ಲದೆ ಇರಬಹುದು ಎಂಬ ಸಿದ್ಧತೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಿದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಸಮಯ ಯೋಜನೆ ಮಾಡಿ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಕೌಶಲ್ಯ
ಯಾವುದೇ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೂ ಮಾರಾಟ ಮುಖ್ಯ. ಉತ್ಪನ್ನ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ್ದಾಗಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಕೌಶಲ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಯಶಸ್ಸು ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯ ಎಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾರಾಟ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ; ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡು, ಅವರೊಂದಿಗೆ ನಂಬಿಕೆಯ ಸಂಬಂಧ ಬೆಳೆಸುವುದು. ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೌಶಲ್ಯ ಅತ್ಯಗತ್ಯ.
ಆನ್ಲೈನ್ ವೇದಿಕೆಗಳು (ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್), ಆಫ್ಲೈನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ (ಈವೆಂಟ್ಗಳು, ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು) ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಗ್ರಾಹಕರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಿ, ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು. ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ "ಸ್ಥಿರತೆ + ಮನೋಸ್ಥೈರ್ಯ" ಮುಖ್ಯ. ನಿರಾಕರಣೆ ಎದುರಾದರೂ, ಮುಂದಿನ ಅವಕಾಶಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನ ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ "ವಿಶಿಷ್ಟ" ಎಂಬ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸುವ ಕಲೆ ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ದಾರಿ. ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯ = ವ್ಯಾಪಾರದ ಪ್ರಾಣ.
ಬದಲಾಗುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ
ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ನಷ್ಟ ತಪ್ಪಿದ್ದಲ್ಲ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಿತಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಬಹುದು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಾರದೇ ಇರಬಹುದು. ಆಗ, ಆ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸುವ ಶಕ್ತಿ ನಮಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು ಮುಖ್ಯ ಪ್ರಶ್ನೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರ - ತುರ್ತು ನಿಧಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು.
6 ರಿಂದ 12 ತಿಂಗಳ ಕುಟುಂಬ + ವ್ಯಾಪಾರ ಖರ್ಚುಗಳನ್ನು ಭರಿಸುವ ಹಣ ಇರಬೇಕು. ಸಾಲಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕ್ರೆಡಿಟ್ ಕಾರ್ಡ್ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಡ್ಡಿ ಸಾಲಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಬಾರದು. ನಷ್ಟವನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿಯೂ ಸಿದ್ಧರಿರಬೇಕು. "ನಷ್ಟ = ಸೋಲು" ಎಂದು ಭಾವಿಸದೆ, "ನಷ್ಟ = ಅನುಭವ" ಎಂದು ನೋಡಬೇಕು.
ಪ್ರತಿ ಸವಾಲನ್ನೂ ಪಾಠವಾಗಿ ಸ್ವೀಕರಿಸಿ, ಕಲಿಕೆಯಿಂದ ಮುನ್ನಡೆದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ನಿಲ್ಲಬಹುದು. ಆದಾಯ ತಡವಾದರೆ, ಯೋಜನೆ, ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಂಬಲ, ಮಾನಸಿಕ ಸ್ಥೈರ್ಯ ಇದ್ದರೆ ಯಾವುದೇ ನಷ್ಟವನ್ನೂ ಎದುರಿಸಬಹುದು.