ಮಧ್ಯಮವರ್ಗದವರ ಐಶಾರಾಮಿ ಮಾಲ್‌ ಡಿಮಾರ್ಟ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಫರ್‌ ಸಿಗೋದು ಹೇಗೆ?

ಹೆಸರಾಂತ ಹೂಡಿಕೆದಾರ ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮಿ ರಾಧಾಕಿಶನ್ ದಮಾನಿ ಅವರು ಸಂಪತ್ತಿನ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಅಜಯ್ ಪಿರಾಮಲ್, ರಾಹುಲ್ ಬಜಾಜ್ ಮತ್ತು ಅನಿಲ್ ಅಗರ್ವಾಲ್‌ರಂತಹ ಹಲವಾರು ಪ್ರಮುಖ ಭಾರತೀಯ ಬಿಲಿಯನೇರ್‌ಗಳನ್ನು ಮೀರಿಸಿದ್ದಾರೆ. 

ದಮಾನಿ ಅವರು ಅವೆನ್ಯೂ ಸೂಪರ್‌ಮಾರ್ಟ್ಸ್ ಲಿಮಿಟೆಡ್‌ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕರು, ಡಿಮಾರ್ಟ್ ಹೈಪರ್‌ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಇದರ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ರಾಧಾಕಿಶನ್  2017 ರಲ್ಲಿ DMartನ IPO ಅನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಇಂದು, ಕಂಪನಿಯು 14 ರಾಜ್ಯಗಳಲ್ಲಿ 300 ಸೂಪರ್‌ ರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಹೈಪರ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ Rs 2.37 ಟ್ರಿಲಿಯನ್ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭದ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಬೆಳೆದಿದೆ.

DMart ಆ ಉತ್ತಮ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಇಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುತ್ತೀರಾ? ಇದು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಬಾಡಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ವಹಿವಾಟಿನ ಸುಮಾರು 3% ಕ್ಕೆ ಮಿತಿಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ, 3-4% EBITDA ಅಂಚುಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಖಾತ್ರಿಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ (ಬಡ್ಡಿ, ತೆರಿಗೆಗಳು, ಸವಕಳಿ ಮತ್ತು ಭೋಗ್ಯ-ನಿರ್ವಹಣಾ ಲಾಭದ ಅಳತೆಯ ಮೊದಲು ಗಳಿಕೆ). ಈ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ತಂತ್ರವು ವಸ್ತುಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. 

ಅನೇಕ ಚಿಲ್ಲರೆ ಸರಪಳಿಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, DMart ತನ್ನ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಅನ್ನು ಕೂಡ ಹೊಂದಿದ್ದು, ಕಡಿಮೆ ಬಾಡಿಗೆ ವೆಚ್ಚಗಳ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ EBITDA ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಕೈಗೆಟುಕುವ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಭೂಮಿಯನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಭಾರತೀಯ ಮಧ್ಯಮ ವರ್ಗವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವಲ್ಲಿ  ರಾಧಾಕಿಶನ್ ದಮಾನಿ  ಅವರ ಪ್ರತಿಭೆ ಅಡಗಿದೆ.  DMart ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅತಿರಂಜಿತ ಅಂಗಡಿ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗಿಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯದ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. 

ವರದಿ ಪ್ರಕಾರ IDBI ಕ್ಯಾಪಿಟಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ FMCG ಮತ್ತು ರಿಟೇಲ್‌ನ ಪ್ರಮುಖ ವಿಶ್ಲೇಷಕರಾದ ವರುಣ್ ಸಿಂಗ್, DMart ಹೇಗೆ ಗಣನೀಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಬೆಳಕು ಚೆಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ.  DMart ಬಾಡಿಗೆ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಉತ್ಕೃಷ್ಟರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಇದು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಯ ಒಟ್ಟು ಲಾಭದ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅವರ ಕ್ಲಸ್ಟರ್ ವಿಧಾನವು ಸಮರ್ಥವಾದ ಉಗ್ರಾಣವನ್ನು ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸರಿಸಲು ಬೇಕಾದ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಸಮಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.